добавить отзыв

письмо в редакцию только текст сэр энтони о'рейлли, один из двух ирландских миллиардеров, - классический "владелец заводов, газет, пароходов". Причем эти заводы с газетами он купил сам, а не получил по наследству. Его интересы в бизнесе крайне разнообразны - от продуктов питания и газет до фарфора, цинка и телекоммуникаций. При этом в большинстве компаний он является и акционером, и руководителем. Однажды на вопрос, как он всем этим успевает заниматься, он ответил: "я не играю в гольф". Однако с 1955 по 1970 г. (Т. Е. Уже будучи бизнесменом) он играл в регби и в 39 играх за команду british lions реализовал 38 "попыток" (заносов мяча в зону противника) - этот рекорд не побит до сих пор. Столь же напористое движение к цели о'рейлли демонстрирует и в бизнесе. Став руководителем ведущей американской компании по производству продуктов питания h. j. heinz (ПЕрвым председателем совета директоров не из семьи хайнц), он за 20 лет поднял ее рыночную капитализацию с $900 млн до $15 млрд. Купив в начале 70-х гг. Небольшой ирландский издательский дом independent newspapers, о'рейлли превратил его в глобальный холдинг, издающий 165 газет в европе, африке и австралии. О'рейлли также возглавляет и является крупнейшим владельцем ведущего мирового производителя фарфора waterford wedgwood. О'рейлли не просто бизнесмен, делающий деньги, - он энтузиаст тех продуктов, которые производит. Когда он рассказывает о газетах, которые, по его убеждению, являются средоточием человеческого и культурного общения, у него горят глаза. Предметы роскоши - хрусталь и фарфор, которые производит его компания waterford wedgwood, - это не дорогие игрушки для богатых, а стиль жизни. Но в первую очередь о'рейлли все-таки бизнесмен, и потому даже на стиле жизни он хочет делать деньги. Чтобы повысить прибыльность waterford wedgwood, в 2002 г., По данным hoover's, там было уволено 15% рабочих, а в 2003 г. Было объявлено о планах по закрытию двух британских заводов компании и переносе производства легендарного фарфора в азию. Ходили также слухи, что о'рейлли собирается полностью выкупить waterford wedgwood, но сам бизнесмен эти слухи опровергает. - В своей жизни вы работали в самых разных областях бизнеса: продукты питания, издательское дело, предметы роскоши, телекоммуникации, - причем нередко сразу в нескольких. Почему вы не специализируетесь на чем-то одном? - я бы сказал, что работал я в одном бизнесе: менеджером я был в компаниях по производству продуктов питания. Сначала работал в ирландии, а потом более 30 лет - в американской h. j. heinz, БЫл там и директором по операционной деятельности, и генеральным директором. Это была непростая задача - приехать в америку из европы, из такой небольшой страны, как ирландия, попасть в одну из ведущих компаний сша и руководить ею более 20 лет. - А ваша деятельность в других секторах? - в других компаниях я акционер и председатель совета директоров. Параллельно с работой в heinz я старался вместе со своими коллегами поддерживать бизнес в ирландии. В 1960-е гг. Началось экономическое возрождение ирландии, и я начал заниматься различными проектами. Купил блокирующий пакет акций издательского дома independent newspapers (впоследствии он был переименован в independent news & media). Почему я сделал это? во-первых, очень люблю газеты, они кажутся мне центром человеческого общения. Вся жизнь людей представлена в газетах. Я уверен, что газетный бизнес будет быстро развиваться, несмотря даже на распространение интернета. В 1973 г., Когда я купил independent newspapers, ирландия только вступила в европейское экономическое сообщество. В подавляющем большинстве отраслей промышленности правительство проводило политику протекционизма, но время экономического национализма заканчивалось. Открывался сельскохозяйственный сектор, иностранные компании получали возможность инвестировать в различные секторы ирландской экономики, превращая ее в "кельтского тигра", это влекло за собой изменения в стиле жизни. Некоторые секторы национальной экономики в этих новых условиях выжить не могли. Сектор, который мог не только выжить, но и процветать, - это газеты, потому что это идеальный франчайзинговый бизнес. Я купил этот бизнес, потому что у него отличные рыночные перспективы: the irish independent, the irish times, the belfast telegraph - с такими газетами по франчайзинговым соглашениям можно работать веками. Мне также всегда была жутко интересна такая область, как маркетинг. Маркетинг - это работа с брэндами. Почему heinz больше ассоциируется с кетчупом, чем del monte? почему вы готовы платить за этот товар на 2 пенса больше, чем за тот? если вы попробуете два продукта с закрытыми глазами, вам может показаться, что у них одинаковый вкус, но брэнд дает вам дополнительную уверенность в качестве товара. waterford wedgwood rosenthal - Это прежде всего брэнды. В этой компании меня привлекает то, как стеклянное изделие, выполненное в определенной форме, можно идентифицировать, можно представить в качестве имиджа - страны, мастера, может быть, еще чего-нибудь. waterford, На мой взгляд, - главный ирландский брэнд. По большому счету у ирландии только четыре международно известных брэнда: waterford, ликер baileys irish cream, пиво guinness и молочные продукты kerrygold - этот брэнд я запустил в 1962 г., Будучи генеральным директором irish dairy board. Тогда же я приехал в россию вести переговоры с организацией "экспортхлеб"; я должен был им сказать, что они не могут экспортировать что-либо в ирландию, если не будут что-то импортировать из нее, - правительство тогда ввело такую норму. И я был сбит с толку, когда оказалось, что руководитель "экспортхлеба" не знает, где расположена ирландия. Это ударило по моему самолюбию. Да, если вернуться к разговору об известных ирландских брэндах, можно, наверное, еще назвать авиакомпанию-дискаунтер ryanair. У нас есть шутка, что ryanair, возможно, станет первой авиакомпанией, где будут стоячие места для пассажиров. - Вы руководите многими компаниями. Что самое важное в управлении любым бизнесом? - самое главное - это оценка экономической ситуации в стране или в том месте, где вы предлагаете свою продукцию. Если экономическая активность падает, задача продать товар, найти клиентов становится сложновыполнимой. Такова была ситуация в ирландии в 60-е гг., Когда экономика была, я бы сказал, не такой энергичной, как сегодня. Аналогичная ситуация в россии. В советское время нам здесь было нечего делать, у нас не было оснований продвигать здесь наши брэнды. А сегодня люди хотят жить по-новому, вести новый образ жизни. Глобализация порождает спрос на новую продукцию, прежде всего в странах, объединенных понятием bric, - бразилии, россии, индии и китае. В этих странах живет почти 3 млрд человек. Телевидение тоже способствует глобализации рынка. Мы видим запросы жителей китая, видим, что представляют собой китайские города, что представляют собой москва, санкт-петербург. Полагаю, у этих стран огромный потенциал роста. - Свою медиаимперию вы до сих пор строили в англоговорящих странах. Не планируете выходить на развивающиеся рынки? - планируем. Мы понимаем, что в долгосрочной перспективе нам нужно будет выходить за пределы англоязычного мира. Например, в сша практически у всех издательских компаний очень высокое отношение капитализации к прибыли, потому что они приносят очень много денег. Поэтому мы должны идти в развивающиеся страны. axel springer, Например, пошла в польшу, в россию. Медиарынок в россии сейчас развивается очень быстро, и здесь будет много новых инвестиций и проектов. Мы тоже будем анализировать российский рынок - наверное, не сегодня и не завтра, но будем. Сейчас мы очень внимательно приглядываемся к индии. Мы уже тесно сотрудничаем с одной местной компанией, оказываем ей техническую поддержку. В следующем году намерены воспользоваться теми возможностями, что предоставляет меняющееся индийское законодательство в области медиабизнеса. Еще в 1955 г. Был принят закон о том, что ни одно иностранное издательство не может прийти на индийский рынок. Теперь иностранцы могут купить до 26% акций индийских медиакомпаний. - Каковы сегодня основные тенденции в развитии медиабизнеса и газетного бизнеса в частности? - в других секторах медиабизнеса наблюдается сильная фрагментация, тогда как газетный рынок гораздо более стабилен - в отличие, например, от телевизионного. Приведу пример: мы - крупнейшая медиакомпания в южной африке. Когда мы пришли в юар в 1994 г., Там было 22 газеты. Сегодня их тоже 22 (нам принадлежат 14). 10 лет назад там было пять телекомпаний, сегодня их около сотни, а радиостанций так вообще почти 500. Аудитория теле- и радиостанций становится более фрагментированной, тогда как аудитория газет и вообще печатных изданий по-прежнему велика, она растет, и это делает их идеальным рекламным носителем. Когда я приехал в сша в 1971 г., Тираж the wall street journal был около 2 млн экземпляров, сегодня продается более 2 млн. Газеты сегодня, может быть, не зарабатывают таких денег, как в 1999-2000 гг., Потому что [из-за стагнации в экономике] сократился объем финансовой рекламы, но тираж у них не уменьшился. Тираж ведущих газет, особенно с учетом франшизы, весьма устойчив - он может немного сократиться, но и только. Норма прибыли в нашем бизнесе в последние 10 лет стабильно растет. В independent news & media норма прибыли 18% - это очень хороший показатель; мы ориентируемся на 20%. - Газеты переживут интернет? - четыре-пять лет назад интернет заставлял нас очень сильно нервничать. Сегодня, по-моему, в газетах поняли, что они работают в своей нише, это более интересный, более волнующий продукт. За 35 минут вы можете узнать о событиях во всем мире, в сети это сделать невозможно - вам потребуется 4 часа, чтобы найти всю эту информацию. Из газетных же статей вы получите информацию, представленную людьми, которых вы уважаете, с которыми вы себя ассоциируете, которые вам нравятся или с которыми вы не соглашаетесь. К тому же газеты легко носить с собой, можно взять одну страницу, пойти с ней в другую комнату и т. Д. Сейчас компания eircom, где я являюсь председателем совета директоров, работает над внедрением широкополосного доступа в интернет, что упростит и увеличит пользование интернетом. Но интернет используют для поиска. Так что ни при моей жизни, ни при вашей газеты никуда не денутся. - В вашей практике бывали случаи, когда вашим журналистам не давали публиковать какой-нибудь важный материал? - один из наших фотографов в юар случайно стал свидетелем расправы над человеком, совершенной членами преступной группы, занимавшейся наркоторговлей. Он сделал фотографии. Преступники угрожали ему, газете, издателю. Мы сделали все, чтобы обеспечить их охрану, а репортаж вместе с фотографиями были напечатаны. В итоге человек, заказавший это убийство, был осужден. Работать в юар очень тяжело, неспокойно, но мы делаем это уже 10 лет. У нас хорошие отношения с нельсоном манделой, с нынешним президентом табо мбеки, но это не мешает нам выступать с критикой. - Журнал forbes оценил ваше состояние в $1,1 млрд. Это верная оценка? - это их оценка. Мои публичные вложения известны: доля в independent news & media (29%) равна примерно $0,5 млрд, я крупнейший индивидуальный акционер h. j. heinz. В waterford wedgwood МНе с семьей принадлежат 27% акций. У меня 75% акций второй по величине ирландской компании по добыче цинка и свинца, значительные инвестиции в недвижимость. - Ирландия - не такая богатая страна, как крупнейшие страны запада. Как там относятся к миллиардерам и богатым бизнесменам? - в ирландии много богатых бизнесменов - людей, которые в 70-80-е гг. Развивали ирландскую экономику. В целом общество становится более процветающим. Остановилась эмиграция. 86% студентов с моего курса эмигрировало (я закончил университет в 1958 г.). СЕгодня люди едут в ирландию. Все становятся богаче, покупают дома, машины и т. Д. Неравенство порождает зависть. Конечно, и в ирландии есть завистливые люди; думаю, многие завидуют успешным спортсменам, тем, кто зарабатывает много денег, и т. Д. Но сильного антагонизма нет. - Какие интересы у waterford wedgwood в россии и какова цель вашего визита? - наша работа в россии имеет давнюю традицию: екатерина великая купила у самого джозайи веджвуда, основателя компании, сервиз wedgwood из 2200 предметов. Сейчас он находится в эрмитаже. В советское время мы здесь не работали - не было доступа, да и в ссср не было интереса к нашей продукции. Сейчас этот интерес огромен. Россия - это новый мировой феномен. Абрамович покупает chelsea, российских миллионеров можно встретить по всей европе, в лондоне, на курортах, везде. У россиян есть интерес к красивым, хорошим вещам, они разбираются в искусстве. Как и ирландцы, они любят выпить и пошуметь. Если экономика будет успешно развиваться, это будет гигантский рынок - для всего. Я сегодня был в двух московских магазинах - wedgwood и rosenthal. Это бесподобные магазины, может быть, самые красивые из тех, что я когда-либо видел. Фантастика! - вы планируете расширять свою деятельность в россии? - конечно. Мы были одними из первых, кто стал работать в россии по франшизе. У нас здесь очень хорошие франчайзи, и с их помощью мы будем расширяться. Мы уже зарабатываем здесь миллионы евро в год, не буду уточнять, сколько точно. Мы будем развиваться, рекламировать наш товар, используя для этого нужные журналы, сми. Мы можем сделать нашу продукцию здесь брэндом стиля жизни для богатых и знаменитых, для яппи, для людей активных, стремящихся чего-то добиться в жизни. Маркетинг очень важен. Возвращаясь к газетной теме, расскажу, как мы трансформировали британскую the independent. Это была убыточная газета, но, поскольку мы зарабатывали хорошие деньги в других местах, мы могли себе позволить нести здесь убытки в течение 5-10 лет. В сентябре прошлого года я пошел на решительный шаг - сменил формат: из широкополосной газеты она стала таблоидом. Я считаю, что мы создали первый качественный таблоид в мире. Это просто чудо. Тираж вырос со 140 000-150 000 до 250 000-260 000 экземпляров. Мы догоняем такие газеты, как guardian, the times. Вы знаете, как тяжело в нашем бизнесе увеличить тираж. Но за девять месяцев мы сотворили рыночное чудо. При этом содержание осталось абсолютно тем же - те же статьи, те же фотографии, что были в широкополосной газете. Но люди предпочитают компактный формат. Кто эти люди? это рядовые читатели, молодые люди (от 15 до 45 лет), а кроме того, нас теперь читает на 45% больше женщин. - В марте eircom провела первичное размещение акций. А когда она была приватизирована? - два года назад. Частными инвесторами стали я, джордж сорос, фонд прямых инвестиций providence equity partners, небольшую долю приобрел инвестбанк goldman sachs. При размещении акций я продал свой пакет, заработал на этом хорошие деньги. - Что нужно сделать, чтобы подготовить компанию к переходу из государственной собственности в частную? - я сам 10 лет проработал в госструктурах (таковой была irish dairy board, я также возглавлял государственную irish sugar company), мой отец был госслужащим, так что я многое знаю о госслужбе. На мой взгляд, приватизация компаний, предоставляющих коммунальные услуги, не столь неотложная задача, как приватизация компаний, подобных eircom, которая конкурирует с bt, vodafone, orange. Поэтому мы должны были убедить всех в том, что приватизация eircom - неотложная задача, что работать нужно по-другому. После приватизации мы снизили стоимость звонков: сейчас цена звонков по линиям фиксированной связи на 40% меньше, чем пять лет назад. Мы планируем активно внедрять широкополосный доступ в интернет и снова заняться мобильной связью. Нужно породить в людях интерес к тому, чтобы компания была частной, ведь в такой компании все можно делать быстрее, чем в государственной. Биография энтони о'рейлли родился в 1936 г., Изучал юриспруденцию в дублинском университете, получил степень доктора в области сельскохозяйственного маркетинга в брэдфордском университете. В 1960-х гг. Работал в продовольственных госкомпаниях ирландии. В 1979 г. О'рейлли был назначен гендиректором, а в 1987 г. - Председателем совета директоров американской компании по производству продуктов питания h. j. heinz, ГДе проработал до 2000 г. Кроме того, о'рейлли стал акционером (29%) и председателем совета директоров independent news & media, который на сегодня является крупнейшим издательским домом ирландии и контролирует 70 радиостанций и 165 печатных изданий, в том числе британскую газету the independent. Объем продаж in&m в 2003 г. Составил $1,7 млрд, чистая прибыль - $59 млн. О'рейлли и его семья владеют 27% акций waterford wedgwood, одной из ведущих мировых компаний по производству фарфора и хрусталя (объем продаж - $1,04 млрд, прибыль - $2 млн). С 2001 г. О'рейлли является председателем совета директоров ведущей ирландской телекоммуникационной компании eircom. В 2000 г. Получил титул рыцаря за развитие британо-ирландских отношений. //Источник информации: ведомости //дата источника: 04.08.2004